「主流」的面孔曾一度清晰得近乎刻板：投行出身的創(chuàng)始人，西裝筆挺、言語(yǔ)克制；孵化器認(rèn)證的項(xiàng)目，擁有標(biāo)準(zhǔn)化的融資路徑與增長(zhǎng)曲線；上市前，資本結(jié)構(gòu)早已安排妥當(dāng)，誰(shuí)進(jìn)、誰(shuí)退、誰(shuí)做市，全寫(xiě)在一張表里。
「主流」有自己的敘事方式，穩(wěn)定、可復(fù)制、值得信任。「主流」也有自己的運(yùn)作邏輯，由體系挑選出合格選手，再由體系決定它們值多少錢(qián)、能走多遠(yuǎn)。
「主流」的這套體系，這幾年確實(shí)開(kāi)始松動(dòng)了。很多小眾文化開(kāi)始慢慢滲透進(jìn)來(lái)，原本牢固的邊界，變得不再那么確定。
你能看見(jiàn)涂鴉走進(jìn)美術(shù)館，朋克走上時(shí)裝周，Hiphop 成為格萊美的大贏家。曾經(jīng)被視作「犯罪工具」的比特幣，也搖身一變，成了美聯(lián)儲(chǔ)研究報(bào)告中的重點(diǎn)議題，成了貝萊德資產(chǎn)配置表里的一項(xiàng)。
小眾文化正在攻陷主流系統(tǒng)，但它的方式不是讓自己變得更「正規(guī)」，而是讓主流世界不得不承認(rèn)，它的存在有更強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)和文化影響力。
在這個(gè)過(guò)程中，原有的權(quán)威沒(méi)那么管用了，標(biāo)準(zhǔn)也不再是唯一的。那些原本被邊緣化的事物，開(kāi)始擁有自己的說(shuō)話空間。資本市場(chǎng)也不得不接受一種新的邏輯：不是出身正統(tǒng)的就更可靠，不是組織背書(shū)的就一定成功。
這幾年，走紅的越來(lái)越不是那些按部就班的項(xiàng)目，而是一批起初不被看好的「非典型」：靠 meme 起家的 GameStop，靠散戶(hù)社區(qū)重寫(xiě)敘事的 AMC；用極致的產(chǎn)品鏈路打穿用戶(hù)社群的拼多多、Temu。
小眾之所以能突圍，不是因?yàn)樗戎髁鞲鼜?qiáng)，而是因?yàn)樗N近「人」。它不是從上而下被規(guī)劃出來(lái)的，而是從下往上自然生長(zhǎng)的。它往往帶有粗糲的美感，它能被看見(jiàn)、被喜歡，被相信。
比特幣的進(jìn)擊，異鄉(xiāng)人的信念感
比特幣一直是「主流」體系的異鄉(xiāng)人。
所謂的異鄉(xiāng)人，它不說(shuō)主流的語(yǔ)言，沒(méi)接受主流的規(guī)訓(xùn)，也不遵照主流的節(jié)奏。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，「異鄉(xiāng)人」通常很難被聽(tīng)見(jiàn)。他們的意圖容易被誤解，他們的方式被視為威脅，他們對(duì)既有秩序的挑戰(zhàn)，被貼上「危險(xiǎn)」或「野蠻」的標(biāo)簽。
比特幣正是如此。在技術(shù)上挑戰(zhàn)中心節(jié)點(diǎn)，在資產(chǎn)形態(tài)上挑戰(zhàn)主權(quán)貨幣，在文化上挑戰(zhàn)權(quán)威體系，它不是金融精英制造的金融資產(chǎn)，而是小眾文化的勝利果實(shí)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有攻擊性的集體信念。
在它的第一個(gè)十年，比特幣的早期階段，在極客社區(qū)、密碼學(xué)論壇、生存主義者和無(wú)政府主義者中流通，像一套平行世界的貨幣體系，根本沒(méi)有被主流當(dāng)回事。
比特幣第一次真正進(jìn)入公眾視野，是在 2017 年的牛市。當(dāng)時(shí)，它的暴漲引發(fā)全球關(guān)注，同時(shí)也引發(fā)監(jiān)管焦慮。但那只是熱度，還談不上真正的認(rèn)可。
直到 2020 年疫情之后，全球放水讓傳統(tǒng)金融陷入信任危機(jī)，美股上漲、美元貶值、銀行擠兌……比特幣重新進(jìn)入了主流視野中，這一次，它不再只是投機(jī)資產(chǎn)。
那是比特幣第一次被廣泛視為對(duì)抗通脹的工具，也成為普通人試圖保護(hù)自身資產(chǎn)的一種方式。就在那段時(shí)間，它從極客社區(qū)流向更大的公眾市場(chǎng)，逐漸演變?yōu)樯?hù)對(duì)抗機(jī)構(gòu)的一種象征，成為「反權(quán)威敘事」的核心符號(hào)。
那時(shí)的比特幣，像是一面旗幟——不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種態(tài)度。
到了今天，比特幣進(jìn)入了它的第三階段：被主流「接納」，卻依舊是「異鄉(xiāng)人」。
它出現(xiàn)在 ETF 產(chǎn)品中，被寫(xiě)入資產(chǎn)配置報(bào)告，被總統(tǒng)、央行、對(duì)沖基金公開(kāi)談?wù)摗５鼜膩?lái)沒(méi)有真正改變過(guò)自己，沒(méi)有監(jiān)管主導(dǎo)，沒(méi)有組織代言，沒(méi)有個(gè)人擁有控制權(quán)。
主流市場(chǎng)接納了它的價(jià)格，接納了它的流動(dòng)性，成了被動(dòng)收入的一部分，但沒(méi)有接納它的精神，它也不再被人問(wèn)到底代表著什么。它被接受了，但沒(méi)有歸屬，它也并不需要?dú)w屬。
所以我們說(shuō)，比特幣是小眾文化在資本市場(chǎng)上最成功的一次進(jìn)擊。不是因?yàn)樗@得了許可，而是因?yàn)樗鼜奈此髑笤S可，就走到了今天的位置上。
DDC，另一個(gè)方向的小眾文化突圍
Norma Chu 并不屬于主流定義下的「創(chuàng)業(yè)典型」。她身上集中了太多邊緣標(biāo)簽：女性、亞洲人、內(nèi)容起家、非技術(shù)背景……
2012 年，Norma Chu 從美國(guó)回到香港，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上竟找不到一個(gè)真正面向年輕人的中文烹飪平臺(tái)。她的第一份工作是在匯豐（HSBC）做股票分析師，本可以選擇繼續(xù)爬升這條清晰的金融行業(yè)職業(yè)階梯。但她沒(méi)有，她轉(zhuǎn)身走進(jìn)廚房，開(kāi)始寫(xiě)菜譜、拍照片、剪視頻，不是為了蹭流量紅利，而是出于一種最樸素的動(dòng)機(jī)：「我愛(ài)做飯，也喜歡吃飯，I love cooking。」
也正因如此，DayDayCook（簡(jiǎn)稱(chēng) DDC）從一開(kāi)始就走的不是標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)品路線。它既不是從供應(yīng)鏈倒推品牌定位的商業(yè)模型，也不是資本偏好的流量型項(xiàng)目，而是靠?jī)?nèi)容、互動(dòng)與時(shí)間，一點(diǎn)一滴積累起的社區(qū)信任。
她最初只是想把做飯這件事拍給更多人看，沒(méi)想過(guò)會(huì)一路走到今天。但就是從一條條美食內(nèi)容開(kāi)始，慢慢累積出品牌雛形，又在電商化的過(guò)程中建立了自己的產(chǎn)品體系。再后來(lái)，她把產(chǎn)品賣(mài)向北美，在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，最終帶領(lǐng)公司完成上市。
Norma 回憶那段創(chuàng)業(yè)初期時(shí)說(shuō)：「當(dāng)年在香港創(chuàng)業(yè)時(shí)，融資和招人都非常難；進(jìn)入內(nèi)地，也面臨一個(gè)較高的學(xué)習(xí)門(mén)檻。」她不認(rèn)為自己是那種能從一開(kāi)始就畫(huà)出完整藍(lán)圖的人，但她始終有一條底線：把「人」放在前面，先想清楚用戶(hù)，再考慮渠道；先把內(nèi)容做扎實(shí)，再談?lì)A(yù)算分配；策略永遠(yuǎn)是為敘事服務(wù)，而不是反過(guò)來(lái)。
這種慢節(jié)奏，早期在資本市場(chǎng)并不討好。它不夠快，不夠性感，也沒(méi)有明顯的爆發(fā)點(diǎn)。但 Norma 用十多年的時(shí)間證明了一件事：一個(gè)靠?jī)?nèi)容和陪伴積累起來(lái)的社區(qū)，也可以變成一個(gè)能存活下來(lái)的品牌。
她說(shuō)：「我們一開(kāi)始連 GMV 都沒(méi)算，我更在意的是，這個(gè)用戶(hù)是不是因?yàn)橄矚g我們，才留下來(lái)。」
聽(tīng)上去有點(diǎn)感性，但 DDC 這家公司，就是靠這種感性才發(fā)展到現(xiàn)在。它不是靠講故事吸引消費(fèi)者，而是靠陪伴用戶(hù)，把內(nèi)容做成一種可以復(fù)購(gòu)的關(guān)系，塑造出一個(gè)能夠持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)容-消費(fèi)閉環(huán)。
所以當(dāng)她在 2021 年第一次買(mǎi)入比特幣時(shí)，一點(diǎn)也不突兀，甚至可以說(shuō)是順理成章。那時(shí)，她已經(jīng)是一位深耕社區(qū)內(nèi)容十年的資深創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)的是 Z 世代用戶(hù)，做的是強(qiáng)調(diào)共鳴的感性?xún)?nèi)容——而這些，正是比特幣最早期敘事的底色。
那一年，香港正成為比特幣資金和人才的過(guò)渡地。她的朋友圈開(kāi)始頻繁提到 ETF、Coinbase，還有 MicroStrategy 的故事。一位早期股東建議她認(rèn)真研究比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，并向她介紹了 MicroStrategy 的增長(zhǎng)路徑。她看完資料，又讀了 Michael Saylor 的書(shū)，開(kāi)始重新審視公司的財(cái)務(wù)架構(gòu)。
她說(shuō)，她當(dāng)時(shí)之所以真正開(kāi)始思考這件事，不是被 hype 吸引，而是被結(jié)構(gòu)吸引。「如果我沒(méi)有股票分析的背景，也沒(méi)有 2021 年那段個(gè)人投資的經(jīng)歷，我可能根本不會(huì)認(rèn)真聽(tīng)那番建議。」
但她不僅聽(tīng)了，還決定執(zhí)行。
Norma 在今年年初向董事會(huì)正式提出轉(zhuǎn)型策略——將比特幣納入公司資產(chǎn)負(fù)債表，用 DDC 的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流長(zhǎng)期儲(chǔ)備 BTC。到今年 5 月，他們完成了第一批 100 枚比特幣的收購(gòu)，并快速完成一輪融資，從此，DDC 成為全球第一家由女性創(chuàng)始人推動(dòng)的比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備公司。
她沒(méi)有把這件事當(dāng)成某種標(biāo)簽化的「女性創(chuàng)業(yè)突破」。她只是在被問(wèn)到時(shí)輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句：「Sure it's cool，我是第一個(gè)。但更重要的是，這個(gè)決定是不是對(duì)股東最有利。」
這不是一句漂亮的場(chǎng)面話，也不是為了包裝故事，而是一套她早就建立起來(lái)的判斷方式。她之所以會(huì)做出這次轉(zhuǎn)型，不是因?yàn)楸忍貛艃?chǔ)備這套玩法變熱了，而是因?yàn)樗耸陼r(shí)間，在理解用戶(hù)、構(gòu)建信任、持續(xù)敘事——而這些，恰恰是比特幣存在的出發(fā)點(diǎn)。
她對(duì)比特幣的理解，并不是從技術(shù)白皮書(shū)開(kāi)始的。也不是從炒作、暴富或者匿名性開(kāi)始的。她的理解路徑，是從「信任」開(kāi)始的：為什么有人愿意相信一個(gè)看不到、也摸不著的東西？這其實(shí)是她十年來(lái)一直在處理的問(wèn)題——在內(nèi)容、在品牌、在社群里。
DDC 的用戶(hù)，不是刷到即走的流量訪客，而是那些愿意停下來(lái)、點(diǎn)開(kāi)一條做菜視頻的人。Norma 做的不是爆款內(nèi)容，而是一種感性的表達(dá)。她用第一人稱(chēng)講述，用陪伴感拉近距離，慢慢建立起一套屬于 DDC 的信任關(guān)系。「很多人覺(jué)得我們是內(nèi)容電商平臺(tái)，其實(shí)我們一直在經(jīng)營(yíng)的是情緒信任。」她說(shuō)。
這種對(duì)「信任」的高度敏感，也成為她理解比特幣的起點(diǎn)。
在轉(zhuǎn)型做比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備之前，Norma 就開(kāi)始重新審視公司的營(yíng)銷(xiāo)方式。她說(shuō)，過(guò)去做廣告、打折，是為了引流，但這種方法越來(lái)越難真正留住用戶(hù)。后來(lái)她開(kāi)始思考，是否能把其中一部分預(yù)算，改用 Web3 的方式進(jìn)行用戶(hù)激勵(lì)。「Web3 是一種新的方式，能讓用戶(hù)在過(guò)程中得到回報(bào)。」她說(shuō)。
她面對(duì)的是 Z 世代用戶(hù)，他們習(xí)慣在 TikTok 上刷一分鐘做菜視頻，也會(huì)在 Instagram 留下自己復(fù)刻的菜肴。他們相信品牌，但更在意品牌背后那個(gè)人是不是真誠(chéng)。他們的消費(fèi)決策不總是理性，卻往往出于一種情感認(rèn)同或價(jià)值表達(dá)。
「我們正在做一個(gè)比特幣獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，」Norma 說(shuō)，「你買(mǎi)產(chǎn)品，或者參與社交媒體互動(dòng)，都有機(jī)會(huì)獲得 BTC 獎(jiǎng)勵(lì)。」
但她強(qiáng)調(diào)，這并不是會(huì)員系統(tǒng)的簡(jiǎn)單翻版，而是一次結(jié)構(gòu)上的新嘗試。她想把比特幣從一個(gè)交易符號(hào)，變成用戶(hù)長(zhǎng)期體驗(yàn)中的一部分。
這就是她對(duì)比特幣的理解，不只是「數(shù)字黃金」，還是一種關(guān)于時(shí)間與信任的憑證。Norma 看中的，從來(lái)不是比特幣的幣價(jià)，而是它的「Staying Power」。這個(gè)詞是她最喜歡用來(lái)形容比特幣的詞，也是她希望 DDC 成為的樣子。
她說(shuō)：「比特幣經(jīng)歷過(guò)那么多次打壓和質(zhì)疑，但它還在。」她希望 DDC 也是那種公司——能穿越周期，即使遇上動(dòng)蕩，也能活下來(lái)，甚至變得更強(qiáng)。
她把比特幣寫(xiě)進(jìn)公司的底層結(jié)構(gòu)
比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，不只是一種資產(chǎn)配置。對(duì) DDC 來(lái)說(shuō)，它更像是一次從根上改變公司思維方式的嘗試。
Norma 深知戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備最大的挑戰(zhàn)，不是買(mǎi)幣，而是持續(xù)買(mǎi)；不是融資，而是把融資變成正向飛輪。她將自己過(guò)去十年從內(nèi)容里學(xué)到的節(jié)奏感，原封不動(dòng)地移植進(jìn)比特幣配置節(jié)奏中。
「我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，買(mǎi)比特幣不只是一個(gè)動(dòng)作，而是一整套機(jī)制。」她不是一股腦砸錢(qián)上車(chē)，而是設(shè)定了一整套執(zhí)行方案：通過(guò) ATM 等融資工具按節(jié)奏分批買(mǎi)入，尋找真正看長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資人，并開(kāi)始在 crypto 社區(qū)建立溝通通道。
和 MicroStrategy 不同，DDC 沒(méi)有龐大的賬面現(xiàn)金。Norma 的策略更克制，是在經(jīng)營(yíng)中慢慢持有，靠真實(shí)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，一點(diǎn)一點(diǎn)買(mǎi)入比特幣。
「我們本質(zhì)上還是一家賣(mài)食品的公司，只是我們選擇把利潤(rùn)的一部分，投入到長(zhǎng)期價(jià)值上。」她說(shuō)。
這個(gè)打法聽(tīng)上去很保守，但是在加密市場(chǎng)中，這是一條非常罕見(jiàn)的路徑。
Norma 很清楚，資本市場(chǎng)在觀察一家比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備公司的時(shí)候，看的是幾個(gè)核心問(wèn)題：第一，公司是不是能長(zhǎng)期自我造血；第二，在熊市來(lái)臨時(shí)，是否有能力不賣(mài)幣；第三，管理層有沒(méi)有穩(wěn)定的敘事視野和執(zhí)行能力。
她給出的答案是 DDC 的三個(gè)「非典型性」優(yōu)勢(shì)：
一是融資基礎(chǔ)不同。Norma 在中美資本市場(chǎng)都有多年積累，能夠通過(guò) OTC、可轉(zhuǎn)債和私人協(xié)議等方式持續(xù)補(bǔ)倉(cāng)，不依賴(lài)公開(kāi)市場(chǎng)。「我們現(xiàn)在也在跟一些持幣多年的家辦談合作。」
二是 Narrative 推進(jìn)路徑不同。她選擇與社群中的比特幣 OG 合作建立「Influence Collective」，每個(gè)成員背后都是一個(gè)社群、一個(gè)敘事渠道。
三是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不同。DDC 沒(méi)有燒錢(qián)的財(cái)務(wù)黑洞，也不是靠 hype 撐起估值的空殼公司。它的食品業(yè)務(wù)仍然維持 30～40% 的年增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，它是一家「有基本面」的 BTC 戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備公司，在牛市可以講敘事，在熊市可以拼現(xiàn)金流。
這種平衡，是她過(guò)去十多年磨出來(lái)的節(jié)奏感。
Norma 說(shuō)，如果沒(méi)有早期做內(nèi)容的耐心，沒(méi)有和 Z 世代用戶(hù)建立起來(lái)的共鳴社群，沒(méi)有那個(gè)靠時(shí)間換來(lái)的組織節(jié)奏感，DDC 也許根本不可能理解比特幣，更談不上把它寫(xiě)進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債表。
異鄉(xiāng)人站到舞臺(tái)**
Norma 從沒(méi)把自己定義為「Crypto 人」。但她身上那些看似「非主流」的標(biāo)簽卻意外地與比特幣這項(xiàng)資產(chǎn)的精神內(nèi)核同頻。
她并不焦慮于比特幣敘事被歐美主導(dǎo)，也不擔(dān)心亞洲資本缺席主舞臺(tái)。
她的信心，也來(lái)自于真實(shí)世界的結(jié)構(gòu)性變化。她看到監(jiān)管的松動(dòng)、資本的換擋、資金結(jié)構(gòu)的重寫(xiě)，也看到 Z 世代正在以截然不同的方式理解價(jià)值。「穩(wěn)定幣教育了市場(chǎng)，Crypto 才真正被理解。」她說(shuō)，一個(gè)月前還聽(tīng)不懂 BTC 的投資人，如今已經(jīng)在談溢價(jià)結(jié)構(gòu)與幣本位資產(chǎn)配置。
Norma 不是那種高聲宣告「去中心化革命」的人，但她在用極具現(xiàn)實(shí)感的路徑，參與這場(chǎng)全球財(cái)富的重構(gòu)。而她自己，也在這個(gè)過(guò)程里，完成了一次身份的自我重構(gòu)。
在過(guò)去十幾年里，她從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變成上市公司 CEO，又成為全球首位推動(dòng)比特幣戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備的女性創(chuàng)始人。她曾經(jīng)被邊緣化，但現(xiàn)在反而因?yàn)椤阜侵髁鳌梗蔀橐粋€(gè)全新敘事的起點(diǎn)。
「存在即差異，差異就是優(yōu)勢(shì)。」她說(shuō)。她知道自己的表達(dá)方式和很多管理者不同，節(jié)奏也更慢，但這種「慢」，在資本快速更替的周期里，反而顯得更堅(jiān)韌。「我不一定比別人聰明，但我很堅(jiān)持。」
這是她和比特幣的共同點(diǎn)——都來(lái)自邊緣，都不被看好，都堅(jiān)持太久了。一個(gè)是品牌與社區(qū)的構(gòu)建者，一個(gè)是去中心化世界的圖騰。他們?cè)静粚儆诮鹑诘闹骶€敘事，但此刻，卻在同一張資產(chǎn)負(fù)債表上交匯。
他們兩個(gè)「異鄉(xiāng)人」，如今走到了光芒萬(wàn)丈的主流舞臺(tái)中心。
點(diǎn)擊了解律動(dòng)BlockBeats 在招崗位
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
