“這款‘鴨子’風(fēng)扇你們一定要看看，外觀和市面上的產(chǎn)品有很大差異，在亞馬遜的銷量非常不錯。”“這款產(chǎn)品價(jià)格略高，之前主要是在歐美售賣……”證券時報(bào)記者近期實(shí)探多個在深圳舉辦的跨境電商展、選品展發(fā)現(xiàn)，跨境電商的線下交流又熱了起來：賣家忙選品、廠家忙搶單。
2022年，中國外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，跨境電商表現(xiàn)極為亮眼；2023年，全球經(jīng)貿(mào)形勢變得極其嚴(yán)峻，跨境電商勢必要承擔(dān)更重的責(zé)任。記者發(fā)現(xiàn)，跨境電商全球破局已呈現(xiàn)三大新趨勢：一是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商尋找新機(jī)會；二是在歐美市場不振的背景下，東南亞市場潛力巨大；三是Temu、TikTok等新平臺玩家正在崛起。
趨勢一：
傳統(tǒng)外貿(mào)尋新機(jī)
“我們?nèi)ツ甑挠唵魏屯晗啾却蟾畔禄巳桑饕鞘芤咔椤H關(guān)系、海外高通脹等影響，海外市場低迷，今年還沒有大訂單。”一山東布質(zhì)收納桶廠家告訴記者，他們之前主要做傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，近兩年開始參加跨境電商類展會，希望能尋得一些新機(jī)會、新訂單。
類似布質(zhì)收納桶廠家這類傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)試圖在跨境電商展上拓展新機(jī)的廠家并不少。廣東佛山的一座椅廠家表示，“我們主要做內(nèi)銷，從去年開始轉(zhuǎn)向外貿(mào)，雖然現(xiàn)在外貿(mào)占比較小，但我們相信未來的趨勢，中國貨肯定要賣到全世界的。”
在各跨境電商展上，記者也注意到，吸引、聚集了大量賣家參與詢價(jià)、問詢的展臺，主要是一些創(chuàng)意十足、極具海外市場審美特色的產(chǎn)品：如五彩斑斕帶藍(lán)牙音箱的床頭燈、可折疊的室內(nèi)健身裝備、可放下大量物品的防水袋以及各類消費(fèi)電子產(chǎn)品等。而少人問詢的展臺，主要是一些極為傳統(tǒng)的產(chǎn)品，如零部件產(chǎn)品、無特色的家居家具以及鍋碗瓢灶等日用消費(fèi)類產(chǎn)品。
記者注意到，為了搶占更多訂單，一些涉足跨境電商業(yè)務(wù)多年的外貿(mào)廠家在對賣家服務(wù)上或許更勝一籌。一專做手機(jī)支架的廠家在跨境電商展上不遺余力地招攬賣家：“不管是大賣家還是小賣家，我們都會給與極為優(yōu)惠的價(jià)格；所有產(chǎn)品都提供詳細(xì)的產(chǎn)品圖和視頻，加上文字即可；物流方面也不用擔(dān)心，我們直接發(fā)貨到所在國。”
對于外貿(mào)廠家越來越重視跨境電商這一渠道，廣東省跨境電商協(xié)會副會長柴浩彥表示，跨境電商是一種新業(yè)態(tài)，實(shí)質(zhì)是通過網(wǎng)絡(luò)方式搭建了一個新的外貿(mào)銷售渠道。“相比傳統(tǒng)銷售渠道，跨境電商更簡單更自由，一個市場表現(xiàn)不好就切換到另一個市場，切換成本也很低。”
“我們特別推薦中小制造業(yè)企業(yè)做跨境電商，不僅僅只是為賣家提供貨源。因?yàn)檫@些制造業(yè)企業(yè)具有天然優(yōu)勢，擁有研發(fā)能力和產(chǎn)品供應(yīng)鏈，賬期問題也可以有效解決。但目前普遍存在的問題是作為生產(chǎn)企業(yè)，他們自身缺乏電商基因，與賽道、品類中頂級的跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，或許是一個較好的解決方案。”柴浩彥說。
趨勢二：
東南亞市場潛力巨大
今年以來，不少人擔(dān)憂外貿(mào)訂單減少，且不少跨境電商賣家還有大量存貨。
一珠三角的玻璃器皿生產(chǎn)廠家告訴記者：“因?yàn)楹Ｍ飧咄洠瑲W美市場賣不動庫存太多，目前沒有訂單，只能等待歐美市場消化存貨。”
對此，柴浩彥表示：“以歐洲為例，2019年到2021年品牌商和渠道商囤積了大量商品，受能源危機(jī)、通貨膨脹等多種因素的影響，各大品牌和銷售渠道普遍面臨出貨量減少和庫存積壓的問題，國內(nèi)外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)訂單減少將是普遍現(xiàn)象。”
不過，跨境電商賣家?guī)齑鎳?yán)重的情況正在緩解。一專做電熱水壺的廠家表示：“亞馬遜平臺一些客戶正在慢慢脫離高庫存的狀態(tài)，市場也在慢慢回暖。”
上述廠家還表示：“2022年，我們歐洲市場訂單有比較大的下滑，美國市場保持穩(wěn)定，其他地區(qū)如東南亞甚至是增長的。全年訂單下滑較小是因?yàn)槲覀冏龅迷纾e累了很多客戶，訂單相對穩(wěn)定。”
記者了解到，在歐美市場需求下滑的背景下，不少跨境電商賣家已將視線轉(zhuǎn)向東南亞市場。資料顯示，東南亞地區(qū)人口年輕化，具備較大人口紅利；人均GDP逐年提高，中產(chǎn)階級擴(kuò)張帶動購物需求；2022年初東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)4.42億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于全球平均水平，互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時長超過全球平均水平。不過，當(dāng)前東南亞電商滲透率仍處在低水平，發(fā)展空間大。據(jù)貝恩咨詢預(yù)測，2025年該地區(qū)電商市場規(guī)模將達(dá)到2340億美元，年復(fù)合增速18%。
雖然東南亞市場增長空間大，但受制于收入、消費(fèi)水平，目前爆品主要集中在高性價(jià)比產(chǎn)品上。一生產(chǎn)創(chuàng)意燈具的廠家就表示：“我們的產(chǎn)品因?yàn)閱蝺r(jià)高，主要銷往歐美、日韓地區(qū)。價(jià)格高，東南亞市場就難賣。目前，東南亞地區(qū)適合售賣單價(jià)低、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品。”
趨勢三：
新平臺玩家增多
在跨境電商展上，外貿(mào)廠家普遍認(rèn)為，新平臺的賣家越來越多了。
“‘黑科技’不能再用了，亞馬遜很難有小賣家施展的空間，建議新人多去其他平臺發(fā)展。”一亞馬遜賣家表示，受亞馬遜大規(guī)模“封號”事件影響，一些“刷單”“刷評論”的不合規(guī)行為已受到遏制，擁有較大自然流量的大賣家受益良多。
“我們和亞馬遜平臺上一個大賣家簽訂了獨(dú)家供貨合同，他們一年固定買50萬套貨，我們按月生產(chǎn)交貨。他們現(xiàn)在有很大的自然流量，不愁賣的。”一彩色創(chuàng)意燈廠家表示，由于獨(dú)家供貨合同的限制，廠家不能向其他賣家供貨，其他賣家也不能在亞馬遜美國售賣這一產(chǎn)品，新進(jìn)入者很難分一杯羹。
在種種限制和市場變化下，更多新進(jìn)入賣家開始選擇新的平臺，越來越多的賣家也希望不要把雞蛋放在同一個籃子里，充分利用多個平臺分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
“這次展會上，我發(fā)現(xiàn)TikTok平臺的賣家越來越多了。”一做創(chuàng)意星空燈的廠家表示，由于公司產(chǎn)品視覺效果優(yōu)美，適合新賣家開拓市場，招來眾多TikTok新賣家前來咨詢。
事實(shí)上，不僅是TikTok平臺，不少試圖進(jìn)軍新市場的賣家也在Temu、Shopee等平臺布局。跨境電商新平臺同樣動作頻頻，在跨境電商展上，電商平臺也各出奇招，宣傳入駐政策和平臺優(yōu)勢。
今年2月，阿里速賣通在重點(diǎn)區(qū)域加大了招商力度，還推出了承包店鋪運(yùn)營、物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的“全托管”式出海服務(wù)；同月，TikTok宣布在泰國、菲律賓等東南亞國家正式上線TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也計(jì)劃3月在澳大利亞、新西蘭正式上線，這是繼美國、加拿大市場之后，Temu海外布局?jǐn)U張的最新動作。
“新平臺增多，尤其是一些從中國成長起來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入跨境電商行業(yè)，并在海外布局平臺，這對跨境電商企業(yè)和賣家而言都是好事。”一位資深跨境電商行業(yè)人士說。
（文章來源：證券時報(bào)）
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